關鍵詞: 專線物流 包裹 大件電商

黑龙江11选5:快運怎么裂變市場

作者:量子咨訊

來源:同路幫

黑龙江11选5 www.zeitp.com 中通快運與青島日日順物流有限公司簽署業務戰略合作協議,安能赴美上市,這些信號背后都有一個原點,就是為快運新一輪價格戰開打做準備。


快遞公司的快運最初的目的是做高件值客戶,從同行手里搶大包裹市場。


隨著快遞件量增長,大包裹逐漸影響到小包裹的運營效率,甚至大包裹的破損率同樣在影響服務質量,尤其是雙十一雙十二的限重限體積表現尤為明顯。


結果導致各大快遞公司對快遞與快運分離的速度加快,利用分離后的網絡空間去爭奪專線物流市場。


當然,隨著市場發展,落地配,同城配,倉配一體化,第三方快遞的來臨,讓快遞公司總公司不得不對快遞未來的發展進行預置,提前做好網絡快遞的上游業務準備。


至此,下面分享快運業務拓展的三個基礎理解。


第一:整合資源共享 


引導文:快運本身就是解決電子商務上游與廠家下游的“倉干配”的鏈接業務端,在大多數情況下,實際上快運,物流專線,倉配,吃的是同一口飯,快運要想快速拓展業務,并不是與物流專線打價格戰就有用的,打價格戰最終傷害市場整體利潤。


所以,快運更應該為物流專線提供平臺加盟及分支機構?;蛘呤翹峁┪锪髯ㄏ叩講渙巳災С滯?。


尤其是整合單打獨斗的專線物流,更期望少投入多產出輕資產經營,節約車輛設施,只做業務。


最終,通過系統和面單,直接整合貨源信息,與企業產生業務關系。


例如:臺州地區某快運網點與專線物流發生價格戰,該地區以塑料制品為主,價格戰打了半年之后,所有的專線物流都面臨虧損,專線物流老板紛紛到該快運網點談判,最終決定進行組團經營,不僅把市場價格恢復,還發揮組團后的網絡優勢,吸引外圍企業到該地區發貨。


評語:快運業務的價值延伸性很強,除商品配送外,家電安裝、家電保養服務、倉儲管理,維修回傳,等領域進行業務互補。


快運業整體上仍然屬于倉對倉業務,為了解決企業物流問題合作,從源頭上進行業務鎖定,尤其是與全國性品牌企業達成服務商協定,已經成為快運經營上的主流業務。


第二:供應鏈合伙人


引導文:快運與供應鏈合伙人是快遞為供應鏈企業提供的物流解決方案,是快運行業的定向業務,只要有生產,就有供應產業鏈,快運做的是產品終端銷售的上游物流業務。


實際上最大流量的快運是外貿,就是工廠到港口,每天最大的物流聚集區就是港口,給企業做好從原材料到成品,再到港口。


例如知名國內品牌企業,從原材料到成品,再到經銷商配送。從市場到商鋪。從生鮮水果產地到經銷商。等等,為企業提供物流方案才是穩定的業務來源。


在快運行業,只重視了干線快運業務,很多時候忽視了同城快運業務,包括生鮮蔬菜的業務,其業務頻率與業務密度遠遠超過干線快運,加上快遞行業的驛站化,實際上同城配快運的增速遠遠超過干線快運。


評語:快運行業的業務擴張過程中,成為企業合伙人不僅僅是業務端整合,更多的是企業自備車與自建物流的管理整合,形式上與目前快遞行業的“代取件”類似,為企業打造定期組貨拼車模式,形成區域性的組貨批次。


第三:切割大包裹市場


引導文:實際上快遞行業業務中,大包裹還是占了一定的發件比例。


快遞公司的大包裹主要來源于,工廠成品對商戶的批發。電商從市場的進貨。實體店從市場的進貨。工廠的原材料走快遞的則非常少。


要從快遞中切割大包裹業務,首先確保的是快運網絡的健全,然后才是時效,最后,利用已存在銷售渠道,既專業人員進行業務引導。


快運是快遞產品差異化分類的先導行業,在落地配與同城配的“倉配一體化”來臨之前,快運是上游配備平臺體系。


評語:快運行業面臨競爭與快遞行業同等的同質化競爭,除價格戰外,剩下的是計泡測算方式放大競爭,同時也會有小件打總包競爭,從實體經濟看快運存量市場,總體上大件小包裹化已經成為趨勢,所以,小包裹總包配送是快運行業未來的一個亮點。


結語:快運僅僅依靠切割同行快遞大包裹業務是很難生存的,首先面臨價格戰不說,僅僅是體量上就支撐不了運營成本,快運的業務不在快遞市場中,恰恰是快遞小包裹的上游部分,既貨運市場。


  • END
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